Información general

Para los emprendedores, dominar las habilidades de gestión comercial y aprovechar las tecnologías de la información y comunicación (TIC) son fundamentales para el éxito y crecimiento de sus nuevos negocios. 

Este programa está diseñado para equipar a los participantes con las herramientas necesarias para desarrollar estrategias efectivas de ventas, marketing y gestión de clientes, mientras utilizan las TIC para optimizar operaciones, mejorar la visibilidad en el mercado y aumentar la eficiencia empresarial.

Nuestro enfoque práctico y orientado a resultados asegura que los participantes adquieran conocimientos que puedan aplicar de inmediato para impulsar el crecimiento sostenible de sus negocios. 

Modalidad: virtual

Objetivo General

• Capacitar a los emprendedores en técnicas avanzadas de ventas, negociación y gestión de clientes para mejorar la efectividad comercial y aumentar las tasas de conversión en sus negocios.
• Enseñar a los participantes cómo utilizar estratégicamente las tecnologías de la información y comunicación (TIC) para automatizar procesos, mejorar la comunicación interna y externa, y potenciar la visibilidad y alcance de sus productos o servicios en el mercado.
• Promover un entorno de aprendizaje que inspire la innovación y el desarrollo de nuevas ideas, proporcionando a los emprendedores las herramientas necesarias para adaptarse ágilmente a los cambios del mercado y garantizar el crecimiento sostenible de sus negocios.

A quiénes está dirigido

El Programa Ejecutivo está dirigido a todos aquellos que quieran iniciar un nuevo negocio y/o desarrollar oportunidades de negocio en cualquier tipo de empresa Pyme, a través del manejo de recursos tecnológicos.

Título Otorgado

Certificado Programa Ejecutivo en Gestión comercial para Emprendedores, con certificación de CAME.

Perfil del Egresado

El egresado de este programa será un emprendedor dinámico y estratégicamente orientado, con habilidades avanzadas en gestión comercial y el uso efectivo de tecnologías de la información y comunicación (TIC). Será capaz de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas, optimizando procesos de ventas, negociación y gestión de clientes para maximizar el crecimiento y la rentabilidad de su negocio. Además, dominará el uso de TIC para automatizar operaciones, mejorar la comunicación empresarial y fortalecer la presencia digital, impulsando la innovación y adaptabilidad en un entorno empresarial competitivo y cambiante.

Metodología de estudio

• El Programa Ejecutivo consta de dos (2) cursos, con una duración de treinta y cinco (35) días cada uno, lo cual implica una duración total de setenta (70) días.
• La modalidad de estudio será online a través de la Escuela de Negocios de la plataforma e-learning de CAME.

Esta modalidad cuenta con las siguientes características y ventajas:

• Optimización de la disponibilidad del tiempo de los estudiantes.
• Tutorías virtuales realizadas por docentes especialistas en cada temática, centradas en el alumno, que facilitan y promueven el aprendizaje.
• Plataforma de e-learning con foros y recursos multimediales: Reuniones virtuales, archivos PDF, Power Point, videos, plataformas colaborativas.
• Diferentes medios de comunicación e interacción con docentes y compañeros de cursada (e-mail, foros y reuniones virtuales).

Cada curso tendrá un período de cursada de cuatro (4) semanas, donde el participante lee con anticipación el material que tiene habilitado en la plataforma. 

El profesor titular (tutor virtual) y el coordinador académico proponen las actividades a desarrollar por el participante, como así también coordinan, acompañan e interactúan con los alumnos para responder consultas y dudas.

La tutoría virtual comprende:

• Interacción de los alumnos en diversos foros temáticos semanales que propone el docente de cada curso;
• Contacto permanente del alumno con el docente a través de mensajes dentro de la plataforma, de correo electrónico y otros medios de comunicación que habilite cada docente;
• Reuniones virtuales por cada curso entre el docente y los alumnos.

El Coordinador Académico estará a disposición para cualquier duda o consulta que desee realizar el alumno.

Programa de estudio

El Programa incluye dos (2) cursos online con materiales específicos para cada uno de ellos:

1. Claves de la gestión comercial y ventas
Docente: Licenciado Néstor Rabinovich

Este curso permite conocer cómo funciona la gestión comercial, en qué consiste, cuáles son las habilidades y conocimientos requeridos, para que la idea que concebimos logre ser elegida por los potenciales clientes. Se analiza la investigación del mercado y del consumidor. Asimismo, las técnicas comerciales y de ventas, que permiten al emprendedor arribar al logro de su iniciativa. Se estudia el diseño de la estrategia de marketing tanto en entornos reales como virtuales y se discute la política comercial y la previsión de ventas.

2. Utilización de las Tecnologías Digitales en los nuevos negocios
Docentes: Ingenieros Crisafulli, Alejandro, y Pinotti, Mauro Hugo

Este curso es una guía para que los emprendedores conozcan las herramientas digitales que hoy existen para el entorno empresarial.

Aprovechar estas nuevas tecnologías permite aumentar el conjunto de las operaciones y la competitividad de las empresas. Abarca desde los usos más conocidos de Internet, como la creación de una web corporativa, hasta las nuevas posibilidades de los Social Media o las herramientas de gestión empresarial online, sin olvidar cómo gestionar campañas de publicidad para aumentar las ventas de las tiendas de comercio electrónico.

Casos prácticos reales

Cada curso del Programa Ejecutivo posee al menos un caso práctico real de empresa Pyme y/o ejercicios para que el alumno pueda aplicar los principales conceptos y herramientas desarrollados durante el mismo. 

Evaluaciones

Cada curso contiene:

• Una autoevaluación semanal con el sistema multiple choice prevista en cada unidad didáctica. Es un ejercicio de autoaprendizaje y la calificación de la misma no se computará para la nota final del curso.
• Un examen final con el sistema múltiple choice que se realiza on line en la plataforma. Es de carácter obligatorio y para aprobar se precisa obtener una nota igual o mayor a 6 (seis) puntos. 

Cronograma 2024
Inicio del Programa: 12 de Agosto 2024
Finalización del Programa: 06 de Octubre 2024

Requisitos de admisión
Título nivel secundario.

Organización
Responsable Institucional: Secretaría de Capacitación de CAME.
Coordinación académica: Magíster Ricardo G. Freilij.